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上半年缝纫机市场持续火爆,浙江绍兴缝机经销商转型成趋势
- 2018-09-10-

     2018年上半年,整个缝纫设备生产厂家依旧延续了火爆行情。浙江整零企业自开年后即刻进入加班加点状态,更不用说销售终端——经销商的火爆程度。

   

      杭州是个服装大城,这里的经销商海城公司说:“市场在五月底淡了下来,但即使是淡季的时候,也比往年的情况要好一些,在常规设备的销量有所下降的同时,智能化设备的销量反而上去了。:“市场最火爆的时候,比如绍兴全自动模板机,要等一个月才能拿到货。”

    


       转型方面,海诚公司已从传统的销售模式转变为经销商引导型销售模式,海诚公司成立了两个团队——海智诚、海智缝,一个团队做服务,包括免费培训,带动销售,因为有些服装工厂的机器出了问题,老板也不知道原因,这时团队就会去现场指导,有针对性地提出建议和解决方案。另一个团队做项目,从一家企业的建厂,到信息化、精益生产、再到工业大数据的收集,都由一个团队跟进。另外,海诚公司提出了新零售的概念,指的是产品卖出去就是消化库存,让资金流动起来,保证生产的整个产业链的健康有序运转。

新零售的模式做好了,才能有更多的资金投入到智能设备上。同时,还需要将ERP、CRM和PLM等模块串联起来,提高企业信息化交互的水平,海诚公司看到了信息化在服装企业应用的巨大市场,所以启动这个项目。

  

宁波

杭州的销售市场已经试水转型,宁波也已经跟上。记者走访宁波海耀缝制设备有限公司了解到,海耀公司已经在2016年开始转型做项目,零售只占到销售额的30%,项目占销售额的70%。从办厂添置设备到中期置换新的设备,都是由经销商的团队接手。“做项目首先是双方要有高度的信任感,其次,团队要有很多复合型的人才,从裁剪到整套成衣的出库,整个过程都要有专业的人才。”海耀公司董事长陈焕耀如是说。

记者了解到,目前浙江东部沿海一带的服装订单呈现这样的特点:小批量、多款式、快周转,这种柔性快反的模式是对服装行业很大的挑战,而大批量的订单只能往中部转移。这样就要求缝制行业往自动化方向发展,只能靠机器的智能化来解决。

陈焕耀指出,经销商要有自己的核心技术和核心团队,往中间服务商方向去转型。海耀公司现在接的项目都是做整套的服务,在一条新的生产线、一家新的工厂建成后,提供后续的维护服务,从服装设备到软件方面的升级全程服务,这样的服务模式也为服装企业喜闻乐见。


义乌

        在拥有“全世界最大的小商品市场”之称的义乌,缝纫机也是供不应求,持续火爆。义乌陶凌缝制设备有限公司的总经理唐溥介绍说,往年年前就开始是旺季,这两年渐渐地延迟到年后,今年的旺季是三月开始的,但不是呈井喷式的上升,订单上升的速度比较平缓,到五月底就淡下来了,相较于往年,今年的旺季延长了一个月左右的时间。

       自动化缝纫机在义乌是明星加畅销机型。

       义乌当地中型规模的服装厂数量较多,每年陆续在扩大订单的服装工厂,往往是对质量要求比较严格、产品比较新颖的工厂,他们更在乎设备的性能,老板也乐于购入自动化的设备,自动化的程度在提高。但是从市场整体来看,更换自动化设备的工厂数量不多。

       除了对自动化缝纫机设备的需求,服装工厂还有智能管理方面的需求。年轻一代的管理层希望在办公室就能掌握整个工厂的运营情况——每项订单的进度、设计的工艺到哪个程度、一台缝纫机放到整条生产线上能增加多少效率。